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屌丝时代的情感营销与情色营销

发布时间:2020-07-31 14:22:17

屌丝时代的情感营销与情色营销

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文/卞海峰

这是一篇我在几年前写的稿子,拿出来看看还是十分受用,今天就分享一下。

情感营销顾名思义就是利用潜在情感诉求去吸引、捆绑消费者。用心理学的的眼光看待情感营销就是心理暗示,暗示消费者天生就与某种产品有必然的联系。

以诺基亚的vertu为例,vertu无论是产品名称、包装、定价、销售场所,还是广告策略,都是在向消费传达 vertu是成功人士必备的 ,他给成功人士的暗示就是 你连vertu都没有,你怎么能算成功人士 。而成功人士在接到这样的心理暗示后就会想: 是啊,我怎么能和普通人一样,用vertu是身份的象征,也就几万块,买一部吧 。这样就达到了诺基亚的目的。好吧,这就是情感营销。

但是,在中国这个多元经济体,特别是屌丝占比较高的情况下,情感营销总是显得那么乏力。屌丝们追求的是大家好才是真的好,追求的是我能有它就好、我有它就好,追求的是无聊时有聊。概括起来就是意淫,屌丝们不注重本质,只在乎外表,这就是中国的屌丝经济。

我想小米也是因为意识到了这一点,才能如此的成功。一个的核心是主板,但是小米总是避而不谈,它把屌丝们的目光带到了大屏幕、高内存、高CPU,多点触控等无关紧要或者并不是那么重要的点上面去,以此安慰消费者的心理,满足了屌丝们追求高端机(与以往仅有通话和短信功能相比)的情感诉求。

在屌丝经济下,络热点每天围绕色情、腐败等负面信息上。而营销本来就是投其所好的事情,政府腐败碰不得,所以情色则是必然之选,我们也可以将其称之为眼球经济,但是翻阅中国营销史你会发现,往往只有眼球,却没有后续的经济。

至于情色营销,则是一个没有定义的营销方式,如果非要加个定义的话就是 利用情色关联产品,借助大众传媒吸引受众目光,从而达到传播产品的目的 ,这里的情色不是狭义的情色,而是包含痛点在内的广义的情色。当然了这是我给的定义,也许不是那么的正式,那么的官方。

有人说情色营销是一种策略,也有人说它是战略。so,我认为它在适当的时候它扮演着适当的角色,有时候它是战略,有时候它又是策略。譬如对于陌陌而言,情色营销可能就是一种战略,无论是对外的反向公关喊话 陌陌不是约炮工具 (本来人家不知道,这么一喊,人家就知道他是约炮的了),还是蹩脚的软文(16岁少女利用陌陌约炮....)。无一不在给大众塑造一种认知,让大众误以为它是约炮工具。利用大众的好奇心理,刺激大众进行体验,从而实现低成本的扩张。

再譬如迅雷,对于迅雷情色营销可能就是一种策略。还记得当年微博上疯传的 泷泽萝拉 吗?我想如果没有迅雷大家甚至都不知道这个女优。当时迅雷正值推广自己的会员产品,借助了这个妹子,迅雷成功推广了自己的会员产品。回顾一下事件。当时冷笑话精选发出了一条微博: 据说这两天全国的屌丝都在下载一个大小为982.77MB的文件 ,激起了众屌丝的好奇,于是982.77MB火了,此时迅雷的一个用户向大家发布了种子,接着可想而已屌丝们都用迅雷下片了,迅雷的目的也达到了。无论是下载量还是会员注册量较平时涨幅都有大幅提升。

前面我们说到了情感营销和情色营销,下面就说说中国的屌丝经济与前者的关系吧。我试着百度 屌丝经济 ,可惜百度不到,那么又只能自己给他加上一个定义了。屌丝经济是指那些没有房子、车子、票子、背景等的群体所产生的经济价值。

据不可靠数据显示,中国的屌丝约8亿人群,其中民中屌丝占60%,也就是约3.5亿民都是屌丝。面对这么庞大的人群,身为互联从业者的你我是否要做点什么?

先分析下这是一个什么样的群体。由于屌丝们的经济都非常的拮据,在现实社会中他们很难找到自我,所以他们选择了络释放自己的压力,他们喜欢游、络小说、络视频、络的一切,只有在互联这个你看不见我,我看不见你的地方,他们才能找到自我。他们爱慕虚荣,但是又苦于囊中羞涩。他们对未来充满了悲观。他们有时候也会有一些想法,却不敢去实施。他们对异性(特别是男性对女性)缺乏基本的尊重,因为在他们眼里,女性都是和高富帅联系在一起的,每天过着纸醉金迷的生活....

总结一下,屌丝的基本心理就是我有的都是好东西,我没有的都不是好东西;大家都说是好且我努力一下可以得到的,我就想办法搞到,那怕是付出一些代价(包括卖肾)。

那么面对如此人群,我们又如何利用情色和情感营销呢?答案就是利用情色吸引屌丝,利用情感维系屌丝。最后我要强调下,我不是推荐你去做三俗的情色营销,我只是想传达当非此即彼的时候,你可以这么去做,更何况广义的情色不见得是三俗。


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