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华锐挺进运维市场欲打翻身仗iyiou

发布时间:2019-04-22 11:32:00

华锐挺进运维市场 欲打翻身仗

曾经劣迹斑斑的华锐风电,今年瞄准了风机运维市场,决心苦战一场,以挽救增长乏力的公司业绩。

█ 主攻运维

新官上任三把火,经历过频繁换帅的华锐风电科技(集团)股份有限公司(以下简称 华锐风电 ),今年2月份重新确立了新领导团队,接任公司总裁一职的徐东福,将把火烧向风机运维市场。

今年6月3日,徐东福带着负责运维服务的副总裁陈立新,到公司上游设备供应商 南京高精传动设备制造集团有限公司(以下简称 南高齿 )进行业务交流,陈立新表示希望南高齿加速新产品开发、保证备件备品充足,深化在运维市场的合作。

两天之后,6月5日,徐东福在江苏盐城市举办的风电合作交流会上说,从现在开始,华锐风电不仅仅是一个风机制造企业,同时公司要以更大的力度来推动风电运维市场,这将是华锐未来的主业板块之一。

被华锐看好的风机运维市场,区别于风力发电厂业主对风场所做的日常运营维护,不仅是定期维修、排故和处理事故检修,而是以实现风机价值化为目标,搭建一个完整的体系,帮助业主实现利润化。

中国风机运维市场潜力巨大,作为全球的风电市场,中国风电装机容量已超过100吉瓦,这相当于65000台左右的风机装机量,目前运维风场费用每年在5亿美元左右,根据彭博新能源财经发表的研究报告显示,到2022年,风场运维年均费用将增长至30亿美元,在2015年至2022年间,中国风场运维费用总计将高达160 亿美元。

█ 挽救业绩

华锐客户服务部总经理闵斌表示,截至今年6月底,华锐装机总量约1500万千瓦,质保期内约1200万千瓦,占比80%,但接下来的3个月,华锐会有大量的风机出质保期。

如果华锐能把这些出质保期的风机运维市场占领下来,那对于公司今年的业绩会有非常大的提升。 彭博新能源财经中国风电研究员周忆忆对新金融观察说。

在大多数风机制造商业绩飘红的2014年,华锐却过得异常艰难。公司2014年报显示,华锐在国内新增装机容量排名已下降至第十位,全年市场开拓举步维艰,未获得新增订单,且在手订单执行率较低,报告期内,截至2013年年末的在手订单在2014年的执行比率仅21.37%,受此影响,华锐2014年实现营收收入较2013年增幅仅为0.39%。

虽然华锐正在重塑自己的品牌形象,但是短时期内市场对华锐的信心还是难以快速建立起来,此前华锐饱受债务危机、高管频繁变动、违约诉讼纠纷等困扰,直接影响到了企业订单量的增长以及市场上的信用评级和融资能力。 一位风电行业分析师对新金融观察表示。

目前来看,华锐主营业务收入100%依然来自风力发电机组的销售收入,因此在难以获得新增订单的现实下,为了2015年公司业绩增长,公司必须扩展新的盈利渠道。

基于历史和现实问题,华锐的新高管团队把进军运维市场放在了 生死存亡 的战略高度上, 提升运维服务质量 成为公司要务。 接近华锐方面的人士告诉新金融观察。

█ 市场现实

尽管运维业务被华锐视为 救命稻草 ,但是国内运维市场还没有真正被重视起来。去年9月,彭博新能源财经曾对20多个运维市场参与者进行一次调研,发现大多数来自整机商和第三方服务公司的调研参与者认为,风场业主自行维护模式将继续主宰中国风电运维市场。

目前,中国约有75%的出质保风机由风场业主自行维护,而欧洲只有10%。 彭博新能源财经中国风电研究员周忆忆说,国外整机商通常只提供 2到 3年的质保,质保期过后,风场主须通过其他方式来运维他们的风机,比如内部运维团队来维护或外包给整机商或第三方服务公司。

周忆忆告诉新金融观察,在欧美国家,风机运维利润率普遍在10%以上,而风机销售利润率只有5%-8%,在过去风电市场不景气时期,销售风机甚至是亏本的。而国内的情况是,有风电场开发项目和海外订单的整机制造商,其风机销售利润非常丰厚,可以达到10%左右,而风机运维利润率却很低,因为国内运维市场的主动权还在风场业主手中,如果想获得运维项目,只能压低报价。

数据显示,目前来看,中国有超过90家第三方运维公司活跃在市场上。然而,这些提供商的服务质量和技术水平差别很大,超过三分之二的公司是在过去两年内进入运维市场的。

周忆忆认为,随着业主管理的风场资产增长,预计这种情况将在未来几年有所改观。因为庞大的出质保风场规模将使内部自行运维管理变得困难,业主们会通过更多的外包方式来降低风场运行管理风险。

面对市场可能存在的竞争,华锐客户服务部总经理闵斌认为,不同厂家之间的风机技术存在差异,更重要的是,从风机全生命周期的运维角度看,华锐风机的后运维还是由华锐来做更好,因为整机制造公司有优势向业主提供更全面的服务。( 郗岳)

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