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流年路创业路上的第三次握手征文小说

发布时间:2019-12-04 18:32:35

薛美虹大学毕业了,她学的是市场营销。在当今的市场化经济时代,按理说她的专业不愁找不到工作。小姑娘天生丽质,一打眼就透出种清新、文雅、内敛的气质。同届的毕业生,大多在半年前都找好了自己的婆家。没有找到的,也都尽人所能地挖墙捣洞托人上位。薛美虹不然,父母都是公务员,好不容易帮她在政府的招商部门落实了一个位置,她却拒绝了。

各地的招聘会开了一届又一届,她不去。父母帮她找的,在办公室里风不吹雨不淋的差事她也不去。那薛美虹想干什么呢?每当父母提起这个不省心的宝贝女儿,就牙根痒痒,认为她太叛逆了。

其实,薛美虹不是不求上进,也不是不孝之女。她心里明白,自己是步入社会的成年人了,怎么还能让父母操心呢?世上一切路都是自己走出来的,难道自己非得去什么招聘会,让那些主考官似的人们,品头论足吗?她更不想让父母求什么人?欠下人情。她希望把那职位,还是留给那些更需要的人吧。她要凭自身所学到的知识和能力自己闯,走出一条自己前进的路,政府不是还支持、鼓励大学生自主创业吗?

初生牛犊不怕虎,精神可嘉。可薛美虹有什么资本、什么经验自己创业呢?父母看不惯,外人更是怀疑。你还别说,薛美虹这个任性的丫头,想做的事业还真开张了。她就是那么自信,在自己居住的小县城里,开了一家的“美虹策划公司”。门面房是租来的,一年三万。租金方面:自己翻出点老箱底儿,那还是早年长辈们给的压岁钱。不够,又办了点大学生创业贷款。没有向父母伸手要一分钱,父母主动给她,她也不要,就是想自己闯,看自己到底牵出的是骡子,还是骏马。

俗话说:有货不愁客,有卖的就有买的,世上就这么怪。“美虹策划公司”在挂牌的天,大门口就走进一位年轻的男士。来者,高挑的个子,皮肤白皙,戴一副树脂近视眼镜。美虹一看就知道,一定是位学长,年龄可能比自己要稍长几岁。不过他,神情恍惚,略带愁容,走路谨小慎微。美虹觉得,酷似学长的来者,必有要事相求。

“你好,先生!”美虹主动打招呼。

“你好, 请问,这是策划公司?你就是这的经理了吧?”来者环顾一下四周很有礼貌地问。

美虹点点头,“是的,我姓薛,叫薛美虹,工商管理学院毕业。请问你,有哪方面的事情,需要我们的帮助吗?”美虹一面佯装整理桌子上的办公用品,一面用心观察着来者的举动。她觉得自己用“我们”这个词,有点太牵强。因为,目前这策划公司,无论是经理还是职员或者财务、保洁,还都只由她一人承担。有点人在哪,公司就在哪的意思。

“哦,薛经理。我——我叫韬海,是商业街商贸城做服装经销的。经营快一年了,一直生意不大好。今天从这路过,看你们的公司开业,觉得好奇,就特意进来看看。我想了解一下,比如像我们这样在商场里做专柜生意的,可不可以帮助策划一下,怎么运作才算正确?”

“可以。”薛美虹回答得很干脆。她也很意外,类似这样的活,也能轮到她的头上。她本想,自己的公司,是为那些企业做前瞻性整体策划及发展战略,或品牌打造、提升,设计的。但来了都是客,不管大活小活,做的是生意,讲的是信誉,一视同仁,童叟无欺是立足之本。何况来者,心事重重,有难在心,又是同样打拼江湖的学生模样,这样的活,能拒绝吗?

“谢谢薛经理,那太好了。说实在的,我现在已经走投无路了。生意越来越坏,还不到一年,家里的老底,我银行的三万元贷款,几乎快让我赔光了。”韬海说着,用企盼的眼神,目不转睛地盯着美虹。

“哦,是这样啊,那也不要太着急嘛。韬海大哥,没有坎坷,就没有光辉的前程。现在的年青人,哪一个没有苦恼?大家只有勇于面对,别无选择。遇到困难就退缩,将一事无成。哪跌到哪爬起来。没事,我帮你看看吧,看采取什么稳妥的办法能够扭转。现在,你把你眼前面临的实际情况和我说一下吧,以便采取相应措施。”

韬海略有所思地,坐在美虹对面的椅子上,深情地讲诉起几年来他的经历和感受……美虹拿起笔不停地记录着。

韬海说:“薛经理,不瞒你说,我自己回来走上开店做生意这条路,也是被逼无奈。我知道,自己的性格不适合干这行。我是前年理工大毕业的,学的是机械设计制造专业。毕业那年,在市里一家国企上班。本来工作挺稳定的,我也愿意从事那份工作。”说着,韬海稍停顿了一下,有些不好意思的,“只是——因为——自己处了一个女朋友,女朋友家里催着我们结婚。我也想结婚,可女朋友父母说结婚必须得买房子,他们不能让自己的宝贝闺女,一结婚就没有地方住。我也知道有房子好,可我父母都是下岗职工,老爸现在每天靠打零工维持。老妈现在虽退休了,每个月的养老金省吃俭用,勉强维持他们俩的生存。老爸一天挣的钱,去了交自己的社保医保几乎没有什么剩余。完全靠我自己每月不到四千元的工资,再去了各种保险,买房是根本不可能的事。现在房价那么贵,交首付我都拿不出。……后来女朋友分手了。所以现在我特想挣钱,没有钱,我什么都不是,我都恨自己无能,做什么都做不好,做个生意还让我做赔了。”韬海有些激动,“我现在是一点办法都没有了,薛经理,你真能搞策划,就帮我研究研究吧。”

“韬海大哥,请稍冷静一下吧,我十分同情你的处境。放心,我会用我十倍的努力去为你谋划。我相信你不会一直是这样的,有一天你一定会改变的。锲而不舍,永不言败,拿出我们年轻人的豪情,用我们的知识和意志改变我们的未来。”薛美虹被韬海的话深深打动了,心里酸酸的。她觉得韬海能这样敞开心扉地和自己说出这些,也是一种发泄,发泄那闷在心里的苦痛、委屈。

“薛经理,不好意思了,有用的,没用的,我刚才说了那么多,让你见笑了。”韬海有些难为情。

美虹镇定一下情绪,略装出一种无所谓的样子。实际上,她的心里已经被韬海的处境击得有些生痛。“哎,可以理解,这有什么呀,正常。”美虹沉思了片刻,“韬海大哥,你看这样吧,过两周你再来我这拿策划方案。近一段时间我可能要对一些方面考察了解一下。”

“好啊,谢谢薛经理!”说着,韬海故意压低声音:“看来,薛经理就是这公司的总裁了,方案出来后,价格方面能不能给我优惠点?”

“呵呵,到底是生意人,事情还没有结果就想讨价还价了?”美虹笑着,故意活跃一下尴尬的气氛。“如果我作出的方案对你没有用,一千元你也会觉得贵。如果方案作得好,对你产生了效果,让你发财了,给一万元你也会觉得值。这样吧,考虑到我们都是刚闯天下的大学生,任重道远,实属不易。你的这个策划方案出来后,先不收钱。等你实施半年以后,你觉得对你确实有所改变的时候,凭心赏吧,怎么样?”

“哎呦,薛经理,那太感谢了!感谢!感谢!”韬海感动得起身握住美虹的手,千恩万谢地摇着,把美虹的小手,弄得生疼。

美虹目送着韬海的背影,心里不是滋味。大浪淘沙,方显出英雄本色。她自己也是如此,在这飞速发展,改革开放大潮的荡涤中,自己能变成一粒流沙,还是一粒耀眼的真金呢?对于每个人可能都是未知数。

两周以后,一个风和日丽的上午。薛美虹上早班,刚一落座。韬海就蹑手蹑脚地进来了。

“你好,薛经理。”韬海的声音放得很轻,似乎怕惊扰到什么似的。

“你好,过来了?看来韬海大哥,真可以说是一位循规蹈矩的人呐。怎么样?这几天你专柜的生意有起色吗?”美虹关心地询问,心里不免有些沉重。她感到,两周来,根据自己对商贸城的实地考察了解,韬海他们那里,无论从商贸城本身,还是每各经营的商户中,都是问题多多,千头万绪,说不清,理还乱的那种局面。而要想从这错综复杂的环境中脱颖而出,确实需要一种超凡的智慧和胆量。

“唉,还是老样子。”韬海唉声叹气地回答“我现在就等米下锅呢。否则的话,自己仿佛重了魔咒一样出不来了。”

“是等我的米下锅吗?呵呵,有点言重了。有病还得三分治七分养呐。我呢,不过好比那帮你开处方的那个人啊。”美虹说着,从抽屉里拿出一个早已准备好的档案袋,放在桌子上。档案袋上面工工整整地写着“韬海”两个字。

韬海见状,眼睛一亮,随即拿起来。心想,这就是自己的救命稻草,那份“策划方案”可当他打开,看到里面内容的时候,心,即刻凉到了嗓子眼儿。只见一张A4纸上,只有短短的八个字。“立人为本,诚信是金”。韬海惊讶得说不出话来,“你——你——这是,薛——经——理——?”

“很不理解是吧?韬海大哥,用不用我和你详细地说明一下?”美虹显得到有些胸有成竹。

“用,当然要用。”韬海疑惑地盯着美虹那若有所思的面孔,和她那骨子里透出来的一股子坚定的信念气势。

“好,那我就从你们商贸城的整体,到你个人租用的专柜一起谈起,应该说,两者是不可分开的。”美虹倒了一杯铁观音茶,也给对面正处于懵懵懂懂的韬海倒了一杯。“但只可言传,不可身教啊。”

韬海连连点头,心领神会地,“嗯嗯。”

美虹说:“据我了解,商贸城,在前些年的计划经济时代,是我们小县城的标志性购物中心。近几年在改革开放的大环境下,楼体虽然做了整体修缮,环境漂亮了,但管理仍有欠缺。主管方,只求招租的利益,没有进行有效的管理。大家你卖你的,我卖我的各自为政。而进货渠道,又大致相同。因此,每个人都生怕自己吃亏,互相打压竞争,自相残杀,简直变成了角逐的战场。你想,从一楼到五楼商品几乎相似。每个人又都怕自己销不掉,压价压价再压价,直至亏损,甚至血本无归。而为了降低商品成本,质量更是每况越下。相反,如果将整个商场进行有效布局:各类商品归类,分楼层分区域经营,每个品牌只限一家,统一收银,统一管理,那情况就不一样了……”

美虹抿了口茶,说得井井有条。韬海听得也是头头是道。

“薛经理,那你说我该怎么办呢?”韬海急于想知道,自己面对如此处境,应该怎样摆脱。

美虹清了清嗓子,理了一下遮挡在眼前的刘海,语重心长地说:

“目前,在这场乱局中,你要想冲出重围,必须得别具一格,搞特色型经营。货品、经营方式都要独出心裁。不要包罗万象,选择一个群体。引进那些这个群体所需要的、赶时尚的、即超前又实用的精品货物。记住,决不允许有丝毫瑕疵。选择个时间,你可以出去走走,到北京的大红门、广州的沙河、十三行、东莞的虎门、南海的盐步、福建的石狮等一些地方看一看。想好一个准确的定位,挑选出一种自己感兴趣,我们这里又可以接受的适宜商品,打开销路。”

“唉,是该出去走走了,以前为了俭省费用,谁也不愿意走远,都挤在就近的市里批发市场拿货。回来后,大家又都相互抢着卖,弄得人彼此都离心离德的。这种情况,是到了该改变的时候了。”韬海深有感触地说。

“我刚才说的,还都只是转变现状,所必须具有的先题条件。”美虹又一字一句加重语气道:“更重要的一点,就是我给你说的那几个字,‘立人为本,诚信是金’。做事先做人,诚实守信。生意人,务必信誉,诚实经营。否则,路越走越窄,甚至是死路。因为你可以忽悠人一时,不能忽悠人永远。没有了人脉,你还赚什么钱。如今,不是王婆卖瓜,自卖自夸的时代。用不着,每个顾客一过来,你非得硬吹嘘自己的商品如何如何的好。都那样吹嘘的话,人们就烦了、厌倦了,反而一走了之,不愿听你没完没了地唠叨。一旦顾客走进你的店铺里,你应该首先热情地和他们打招呼,问他们是不是需要帮助?可以和他们多聊天。聊别的,千万不要聊自己的商品,如何如何的好或怎样。比如聊聊他们的某一个特点,身材好看、穿的衣服漂亮、发型好看、人长得有气质、风度等等。对带小孩子的顾客,可以夸夸他们的孩子,如何如何的乖,摸摸孩子的头,说几句暖心的话,拉近彼此的距离,做良性沟通。这样的话,顾客就会对你产生好感,可能要问你的商品或试穿。这时,你才可以大胆地,说出你的商品的实用性和特点。”

“以前从来没这样想过。顾客一过来,大家都忙着说自己的东西怎样怎样的好,贬低别人的,吹嘘自己的。还有的拉住顾客,不让走,很怕他们到别人家成交。”韬海有些愧疚地说。

“这是犯了商家大忌,做生意可以宣传自己的,不可以贬低别人的。顾客就是上帝,这话由来已久。你必须尊重顾客,尊重上帝的选择。你要真拿顾客当上帝,就不会这样了。每个顾客,等于二十个人的活广告。无论顾客买不买都是上帝,不能说他们不买就不是上帝了。如果你今天做得好,他们今天不买,也许明天或后来买。他们不买,也许他们会说服他们的亲属、身边的人来买。不要有一丝一毫的不耐烦的情绪。”

“薛经理。看来你的大学真的没有白读,懂得这么多道理。我真的要向你学习了。回去后,我一定按你说的去做。”

共 76 0 字 2 页 转到页 【编者按】这篇小说描写了一位大学生创业故事。这位大学生名叫薛美虹,她拒绝父母的安排选择独自创业。创业初期,她遇到了同样创业,却深陷迷茫的韬海。在达成初步合作意向的时候,他们次握手。那时,美虹是韬海以为的救命稻草。在经过了解之后,给了他创业计划,虽然只有简单的八个字,但其背后的故事,却让韬海震惊不已。他们再次分开的时候,第二次握手。这时,韬海踌躇满志。美虹亦从中有所领悟。第三次握手在时隔一年后,小有成就的韬海来感谢美虹。美虹婉拒酬金的同时,对韬海提出了更进一步的建议。第三次握手之时,这两个创业大学生,都更加深切地体悟到创业的艰难,也知晓创业的力量所在。立人为本,诚信是金。并不只是一句话。这篇小说,作者顺序描写,用对话流转情节,让我们一共走上创业之路。这条路,是那么馥郁朝气,让我们都会欣喜不已。具有正能量的小说,不一样的路,实属佳作,流年欣赏并倾情推荐!【编辑:平淡是真】【江山编辑部精品推荐017092824】

1 楼 文友: 2017-09-27 09: 8:17 祝福江山,感恩流年,六年我们一起走过,这甜甜的幸福缀满我们追梦的路。祝福老师,我们一起携手前行。

回复1 楼 文友: 2017-09-27 10: 8:47 感谢平淡是真老师费心编审!我爱江山,更爱流年!路在脚下,我们一起前行!

2 楼 文友: 2017-09-27 10:00: 7 流年路上,有墨香,有友情,有梦和远方。祝福流年,祝福江山,祝福江上渔夫,感恩相遇,携手同行。 网名芦汀宿雁,60后。行走山水,虚极静笃。与书相伴,恋字成痴,以散文、随笔居多。

回复2 楼 文友: 2017-09-27 10:44:10 感谢芦汀宿雁老师墨香!相遇是缘,携手是福,流年路上我们一起前行。

 楼 文友: 2017-09-27 11:02:41 流年路上,感谢有你!未来,我们携手同行!祝福! 有花皆吐雪,无韵不含风

回复  楼 文友: 2017-09-27 11:12:27 同舟共济,共创未来!让流年更精彩!

4 楼 文友: 2017-09-27 12:47:28 感恩在江山流年一起走过的日子,感恩有你一路同行,温暖相伴,风雨同舟,有你真的好!祝福江山,祝福流年,携手共进,明天更美!

回复4 楼 文友: 2017-09-27 12:57:09 我爱江山!我爱流年!为流年的明天更美好,我们一起努力!握手!

5 楼 文友: 2017-09-27 16:48: 0 能够运用对话展开情节,这是不简单的。极富正能量的作品,给人启迪。

回复5 楼 文友: 2017-09-27 17:11:50 感谢山地老师支持、鼓励!向山地老师学习!愿尽自己微薄之力,为流年喝彩!

6 楼 文友: 2017-09-27 18:4 :25 感恩相遇流年,愿我们在流年携手共进!

回复6 楼 文友: 2017-09-27 20: 1:18 谢谢老师!携手共进,共创未来!流年的明天会更美好!

7 楼 文友: 2017-09-28 18:07:21 祝贺文友再次获得精品! 成绩属于过去,笔尖书写未来。

回复7 楼 文友: 2017-09-28 21:21:51 谢谢相思!你比我走得远。祝贺你越来越好!

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