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一开展校园市场调研

2018-10-31 13:50:53

作为新生事物,校园营销前景广阔,但目前无论是校园营销的观念,还是相关的策略和手段,均处于一个亟待提高的阶段。如何把校园营销做得更白癜风用遮盖液好呢?以下几点应该引起我们的注意。

一、开展校园市场调研。

首先要做的是,开展校园市场调研。在校园营销中,我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说,一定要深入研究和分析校园市场,了解和把握学生的消费特点,分析他们的消费习惯,例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响,他们的消费观念还未完全形成,具有一定的感性等,而不能凭借在大众嗑瓜子真防病治病市小儿脑瘫治疗中医场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

二、产品开发要有针对性。

在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性,多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性,从外形到功能,不断融入大学生的文化元素,如内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品,校园里的接受程度让人吃惊。

三、进行市场细分和定向推广。

在校园市场上也需要进行市场细分,从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销,如通过数据采集,了解某个学校有多少个寝室,男女生比例多少,大一多少人大二多少人这些细分数据都被掌握在手里,就可以进行校园定向推广,确保营南宁白癜风治疗花钱销的准确性和高效率。

四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力。

强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制,价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具,进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外,企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式,比如电脑、数码相机等价值较高的产品,允许分期付款。

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