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渠道下沉遵从实际 橱柜行业显成熟

发布时间:2019-02-06 01:48:04
渠道下沉遵从实际 橱柜行业显成熟 随着橱柜行业正日渐成熟,一二级市场竞争加剧,企业陷入了销售增长乏力,终端流失的窘境。在经营成本增加和市场紧缩的双重挤压下,橱柜企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变,渠道下沉成了现时期的热门话题,一些大的橱柜品牌也开始放下身段,沉至二三级市场,甚至是三四级终端末梢,以寻求新的利润增长点。

随着橱柜行业正日渐成熟,一二级市场竞争加剧,企业陷入了销售增长乏力,终端流失的窘境。在经营成本增加和市场紧缩的双重挤压下,橱柜企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变,渠道下沉成了现时期的热门话题,一些大的橱柜品牌也开始放下身段,沉至二三级市场,甚至是三四级终端末梢,以寻求新的利润增长点。

通过市场观察,厂家的渠道下沉一定要建立在现有渠道精耕细作的基础上。另外,渠道下沉必然会促动渠道经销商的神经,难免激化厂商矛盾,这就要求企业 在规划渠道经营时要做出周密的计划,在实施深度分销的同时要兼顾现有经销商的利益,只有各级城市互动发展才能使企业品牌形成区域优势,终实现企业战略规划和市场整合的目的。

一二级市场竞争加剧,橱柜企业应适时渠道下沉:渠道下沉,不是随意下沉。中国的二三级城市人口庞大,但是并不意味着那都是你的客户群体。每个企业的 产品定位和目标人群不同,这就要求企业在下沉之初要对当地的城市规划、市场环境、容量、消费水平及竞争对手等各方面均作出准确评估,然后就所做出的评估制 定相应的计划,如选择志同道合的经销商,针对市场制作出款式和价格都适应当地市场的产品,为经销商提供形象统一的展厅设计、给予经销商必要的产品和销售培训,协助其做好促销活动等。

渠道下沉,企业更应注重自身修炼。渠道下沉使得企业更贴近销售者,销售收入增加,市场敏感度增强,企业对市场掌控能力得以提升。对品牌发展而言,实 乃功在当代,利在千秋之举。但是问题也随之而来,深度分销使得经销商的队伍急剧壮大,如何管理好这支庞大的队伍才是对企业真正的考量。

对于一个实行连锁加盟企业来说,真正的利润源泉不在于货品利润,而在于品牌利润和管理利润。目前市场日渐成熟,招商工作也越发艰巨,如何留住加盟商并使成为有效终端,企业除了在培训、服务及利润模式等管理上要下沉外,橱柜企业文化和品牌力量的下沉也是其必作的功课。

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要整合橱柜行业 需首先从供应渠道入手

想要整合橱柜行业,必需先从供应渠道入手,首先掌据优质的上游供应渠道,才能吸引下游经销商的关注。 2012-08-07 09:59:44
橱柜行业发展 全渠道营销已是必然

随着互联网技术以及移动终端技术的发展,21世纪已经进入电子商务的时代;新一代消费群体的消费行为将传统零售由线下引到了线上,橱柜等家居产品销售已经进入全渠道营销时代,新一代网购消费群体已经形成,顺应消费者消费习惯将传统商业电子化也是橱柜企业必然的选择。

2014-07-23 10:04:07
渠道变革 橱柜行业电子商务路在何方?

目前,电子商务正成为家居行业热话题。橱柜业是否应进军电子商务?业内人士皆给出了肯定的回答。然而,对于如何进入电子商务领域、如何通过电子商务实现突破,大家却仁者见仁、智者见智。总体而言,除在基本方向上有所把握外,橱柜界对电子商务的认识不深,在具体操作及规范运营上积累的经验不多。 2011-08-24 14:06:10
适应市场发展 橱柜行业改进销售渠道

由于橱柜产品的非常性,相比于其他建材用品,橱柜行业的发展更需要一个良性的营销渠道。

2009-03-20 11:33:46
橱柜行业欲建立新的直营渠道 求利润化

对于橱柜生产厂商而言,不应该单纯地只选择一种营销模式,而应该多种模式相结合。变,才能推陈出新,才能以的方式寻求的利润。 2012-01-09 14:03:33

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